Asaï
En 2007, un vol partagé avec Mark Parker, le PDG de Nike, marque le début d’une aventure entrepreneuriale hors du commun pour Kanye West. Dans cet avion, armé de son carnet de croquis, Kanye saisit l’opportunité de présenter ses idées directement à Parker, en esquissant des designs de chaussures. Cet acte spontané révèle non seulement l’audace de Kanye mais aussi sa passion indéniable pour la mode et le design.
À la fin du vol, Kanye avait obtenu l’engagement de Parker de collaborer sur la conception d’une chaussure. Le PDG de Nike, Mark Parker, a alors arrangé une rencontre entre Kanye West et le célèbre Tinker Hatfield, designer emblématique de l’Air Jordan, afin qu’ils puissent travailler ensemble sur ce projet.
Durant l’année 2008, Kanye se montrait en public chaussé de prototypes de sa Nike Air Yeezy. La commercialisation officielle de l’Air Yeezy s’est réalisée en avril 2009.
À la suite du lancement de la Nike Air Yeezy en 2009, Kanye et Nike ont proposé plusieurs versions de la chaussure en 2012 et 2014. Pour Nike, tout semblait se passer sans problème.
Cependant, Kanye avait une perception différente de la situation…
Il exprimait sa frustration vis-à-vis de Nike, reprochant à l’entreprise de le considérer comme “simplement un amateur“. Comparant son accord à celui de Michael Jordan, Kanye revendiquait des droits sur les ventes, considérant que “C’était la première chaussure à avoir un impact équivalent à celui d’une Air Jordan“.
Nike refusait d’accorder à Kanye des droits sur les ventes de Yeezy, proposant à la place de verser une petite part à une organisation caritative. Kanye a refusé cette offre, exigeant d’être traité à l’égal d’un athlète :
“Je me rends au Madison Square Garden et je suis un athlète de haut niveau”.
Malgré de bonnes ventes, le différend concernant les droits était suffisant pour Kanye pour justifier sa rupture avec Nike en 2013.
En 2013, malgré un succès commercial considérable, Kanye West se trouvait à un carrefour décisif de sa carrière entrepreneuriale. Confronté à un désaccord sur les royalties avec Nike, il choisit de rompre son alliance avec la marque, marquant ainsi le début d’une transformation spectaculaire.
Peu de temps après, il prit l’initiative audacieuse de contacter Adidas, le rival de Nike, et s’envola pour l’Allemagne afin de rencontrer les dirigeants de l’entreprise. Ce fut le point de départ d’une collaboration historique qui redéfinirait sa carrière et sa fortune.
Le tournant de cette histoire s’amorce lorsque Kanye, peu après son départ de Nike, s’envole pour l’Allemagne afin de rencontrer les dirigeants d’Adidas. Cette rencontre aboutit à un partenariat révolutionnaire.
Kanye a réussi à conserver 100% de la propriété de la marque Yeezy, tout en sécurisant 15% de royalties sur le prix de gros de chaque produit vendu, en plus d’un budget marketing annuel conséquent.
À titre de comparaison, Michael Jordan, une icône mondiale du basket-ball, reçoit une royalty de 5% de Nike, ce qui met en perspective la magnitude de l’accord de Kanye avec Adidas.
La stratégie de vente adoptée par Kanye et Adidas était ingénieuse, mélangeant exclusivité et rareté pour attiser la demande. Ils ont organisé des lancements de produits limités, où jusqu’à 40 000 paires étaient vendues en quelques minutes, créant un engouement sans précédent pour la marque Yeezy !
Cette approche a non seulement maintenu l’intérêt des consommateurs mais a également permis d’augmenter progressivement l’offre pour booster les ventes.
Comparativement, la ligne Jordan génère environ 3 milliards de dollars de ventes annuelles pour Nike. Cependant, en termes de revenus personnels découlant de ces collaborations, Kanye West a surpassé Michael Jordan, gagnant environ 140 millions de dollars d’Adidas en 2019, dépassant ainsi les revenus de Jordan de 10 millions de dollars.
En 2019, le fruit de cette stratégie se manifeste clairement : Yeezy annonce un chiffre d’affaires estimé à 1,5 milliard de dollars, une performance qui non seulement solidifie la position de Kanye dans l’industrie de la mode mais aussi dépasse les revenus personnels générés par des légendes sportives comme Michael Jordan.
En effet, Yeezy a généré un chiffre d’affaires estimé à 1,5 milliard de dollars, marquant une hausse de 50% par rapport à l’année précédente !
La transformation de Kanye, d’une dette personnelle de 53 millions de dollars à un empire valant 1,3 milliard de dollars, incarne les principes de risque et d’auto-investissement.
Ce parcours, marqué par des moments d’audace comme la présentation improvisée à Mark Parker, illustre parfaitement la citation d’Aristote :
“Aucun grand esprit n’a jamais existé sans une touche de folie”.
Kanye West démontre que derrière chaque succès, il y a souvent la volonté de briser les conventions et de suivre son propre chemin, peu importe les obstacles.
La trajectoire de Kanye illustre deux leçons cruciales partagées par les entrepreneurs à succès à travers le monde : l’importance de prendre des risques et de croire en ses propres visions. En suivant ces principes, Kanye a transformé une dette personnelle de 53 millions de dollars en un empire d’une valeur de 1,3 milliard de dollars.
Au-delà des controverses entourant sa personnalité publique et ses aspirations politiques, sa réussite en tant qu’homme d’affaires est indéniable.